Corso di neuromarketing per la creazione di contenuti social
Il neuromarketing è una branca della neuroeconomia, lo studio del funzionamento della mente umana in relazione ai processi decisionali nella soluzione di compiti economici. Nuovi studi scientifici hanno evidenziato come le persone prendono decisioni, spesso condizionate da impulsi emotivi e, soprattutto, da errori di valutazione. Il corso esplora questi studi e propone tecniche finalizzate a costruire una comunicazione persuasiva ed efficace, sempre etica. La giornata prevede moltissimi esempi e momenti pratici, per creare contenuti che parlino a entrambi i cervelli (emozionale e razionale) grazie al metodo originale O.P.E.R.A.
Il corso prevede sia una parte teorica che tante esercitazioni pratiche:
Programma
- Introduzione al neuromarketing
- Panoramica sugli strumenti per il neuromarketing
- Le tecniche della persuasione
- Bias ed euristiche
- Creare contenuti per i due cervelli: il metodo O.P.E.R.A.
Esercitazioni
- Lo schema A.I.D.A.
- Lo schema P.A.S.
- I motivatori emotivi
- Bias
- Esercizio finale sul metodo O.P.E.R.A.
O.P.E.R.A. è un acronimo che sta per:
- OBIETTIVO
- PAIN
- EMOZIONALE
- RAZIONALE
- AZIONE
Questo schema non serve solo per interpretare i contenuti online ma vuole essere un modello per la creazione di un contenuto sul Web in grado spingere i lettori ad azioni concrete.
Ecco un paio di video che anticipano i temi del corso
La bibliografia di riferimento del corso (+ video)
Al Ries & Jack Trout, “Il posizionamento. La battaglia per le vostre menti”, Anteprima edizioni
Manuel Cappello, “Le emozioni di base secondo Panksepp”, autoprodotto
Robert Cialdini, “Pre-suasione. Un metodo rivoluzionario per influire e persuadere”, Giunti
Carlo Cocco, “Neuromanagement: per una nuova scienza del management”, Franco Angeli
Stephen R. Covey, “Le sette regole per avere successo”, Franco Angeli
Marco De Veglia, “Zero concorrenti”, ROI Edizioni
Roger Dooley, “Neuromarketing in pratica”, Hoepli
Peter Drucker, “The Practice of Management”, Harperbusiness
Nir Eyal, “Creare prodotti e servizi per catturare i clienti (Hooked)”, Edizioni LSWR
Giampaolo Fabris, “Il nuovo consumatore: verso il postmoderno”, Franco Angeli
Seth Godin, “Questo è il marketing”, ROI Edizioni
Christophe Morin & Patrick Renvoisé, “Il codice della persuasione. Come il neuromarketing coinvolge, convince e fa aumentare le vendite”, Hoepli
Yuval Noah Harari, “Sapiens”, Bompiani
Yuval Noah Harari, “Homo deus”, Bompiani
Daniel Kahneman, “Pensieri lenti e veloci”, Mondadori
Dan Kennedy, “The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Boost Your Sales”, Adams Media Corp
Philip Kotler, “Il marketing secondo Kotler”, Il sole 24 Ore
Philip Kotler & Kevin Lane Keller, “Marketing Management”, Pearson
Martin Lindstrom, “Brand sense”, Free Press
Martin Lindstrom, “Neuromarketing”, Apogeo
Chris Nodder, “Design diabolico. Sfruttare le debolezze umane per creare interfacce coinvolgenti”, Edizioni LSWR
David Ogilvy, “Confessioni di un pubblicitario”, Lupetti
Chip e Dan Heath, “Momenti che contano”, ROI Edizioni
Steve Krug, “Don’t make me think”, Tecniche nuove
Edoardo Lombardi Vallauri, “La lingua disonesta. Contenuti impliciti e strategie di persuasione”, Il Mulino
Simon Sinek, “Partite dal perché”, Franco Angeli
Gerald Zaltman, “Come pensano i consumatori. Quello che il cliente non dice e la concorrenza non sa”, ETAS
Il corso con la Fastweb Digital Academy
Il corso di neuromarketing è organizzato dalla Fastweb Digital Academy.
Uso base del PC e dei social network.
Conoscenza base dell’inglese.
Laptop e connessione internet a disposizione.
Programma
- Introduzione al neuromarketing
- Le tecniche della persuasione
- Bias ed euristiche
- Creare contenuti per i due cervelli: il metodo O.P.E.R.A. + esercitazione
- Panoramica sugli strumenti per il neuromarketing
Il badge
Il corso con la Fastweb Digital Academy dà la possibilità di ottenere un attestato:
Le testimonianze di chi ha seguito il corso:
